Elegir bien las palabras clave es la decisión que más condiciona el éxito de una web. Si apuntas a búsquedas que nadie hace, no llegará nadie; si apuntas a búsquedas imposibles de ganar, tampoco; y si atraes a gente que no quiere comprar, tendrás visitas pero no clientes. En esta guía te explicamos cómo elegir palabras clave con un método sencillo que sirve tanto para posicionar en Google como para tus campañas de anuncios.
Qué es una palabra clave
Una palabra clave es la frase que una persona escribe (o dice) en el buscador cuando busca algo. Rara vez es una sola palabra: suelen ser frases como «dentista que trabaje con Adeslas en Getafe» o «cuánto cuesta cambiar las ventanas de un piso». Para tu negocio, las palabras clave son la traducción entre lo que tú ofreces y cómo lo pide el cliente.
Lo más importante: la intención de búsqueda
Antes de mirar volúmenes o herramientas, entiende qué quiere la persona que busca. Hay cuatro grandes intenciones:
- Informativa: quiere aprender o resolver una duda («qué es una endodoncia», «cómo quitar humedad de una pared»).
- Comparativa o de investigación: está valorando opciones («mejor seguro de hogar», «implante o puente dental»).
- Transaccional o de contratación: quiere contratar o comprar ya («fontanero urgente en Badalona», «presupuesto reforma de cocina»).
- De navegación: busca una web o una marca concreta («tu nombre de empresa»).
Para las páginas de servicio, busca palabras clave transaccionales. Para el blog, informativas y comparativas que atraigan a futuros clientes. Mezclarlas es uno de los errores más comunes: una página de servicio que intenta posicionar para «qué es…» o un artículo que intenta vender en cada línea.
Método en 6 pasos
1. Haz una lista de servicios y problemas
Escribe tus servicios principales y, para cada uno, los problemas que resuelven y las dudas que te hacen los clientes. Es tu materia prima, y nadie la conoce mejor que tú.
2. Piensa como tu cliente, no como profesional
Tú dices «rehabilitación de fachadas»; tu cliente quizá busca «arreglar grietas en la fachada». Tú dices «tratamiento de ortodoncia invisible»; él busca «brackets transparentes precio». Usa sus palabras, no las tuyas.
3. Amplía la lista con las sugerencias de Google
Escribe tu servicio en Google y fíjate en las sugerencias del autocompletado, en el bloque «Otras preguntas de los usuarios» y en las búsquedas relacionadas al final de la página. Son búsquedas reales. Es exactamente lo que hemos hecho para elegir los temas de este blog.
4. Valida con herramientas
Para estimar cuánta gente busca cada frase, puedes usar:
- Planificador de palabras clave de Google Ads: gratuito con una cuenta de Google Ads, da rangos de búsquedas mensuales y competencia publicitaria.
- Google Search Console: si ya tienes web, te dice por qué búsquedas apareces realmente.
- Google Trends: muestra si el interés por un tema sube, baja o es estacional.
- Herramientas de pago de SEO, que aportan datos de dificultad y de la competencia.
5. Evalúa la dificultad mirando los resultados
Busca la palabra clave y mira quién sale. Si son portales enormes y periódicos nacionales, será difícil. Si salen negocios pequeños, directorios o páginas poco trabajadas, tienes una oportunidad. Para una pyme, las mejores palabras clave suelen ser concretas y locales: menos búsquedas, pero mucho más alcanzables y con clientes casi decididos.
6. Asigna una palabra clave principal a cada página
Cada página debe tener una búsqueda principal y algunas variantes cercanas. Si dos páginas tuyas apuntan a la misma búsqueda, compiten entre sí y Google no sabe cuál mostrar (es lo que se llama canibalización). Un sencillo mapa de palabras clave —una tabla con página, palabra principal y variantes— evita el problema.
Palabras clave de cola larga
Las búsquedas largas y específicas («reforma de baño pequeño con plato de ducha en Leganés») tienen poco volumen individual, pero en conjunto suman mucho tráfico, tienen menos competencia y convierten mejor porque quien las escribe sabe exactamente lo que quiere. Para un negocio local son oro.
Cómo usar las palabras clave en la página
- En el título de la página y en el título que ve Google.
- En la dirección (URL).
- En el primer párrafo, de forma natural.
- En algún subtítulo.
- En el texto alternativo de alguna imagen, si encaja.
- Con variantes y sinónimos a lo largo del texto, sin repetir la misma frase hasta el absurdo.
Google entiende sinónimos y contexto. Repetir una palabra clave decenas de veces no ayuda; escribir de forma natural y completa sobre el tema, sí. Te damos la estructura completa en cómo escribir un artículo SEO.
Palabras clave para Google Ads
En publicidad la lógica es parecida, con un matiz: cada clic cuesta dinero, así que las palabras clave informativas suelen salir caras para lo que convierten. Prioriza las transaccionales y añade desde el principio una lista de palabras clave negativas para no pagar por búsquedas irrelevantes. Lo explicamos en palabras clave negativas en Google Ads.
Pregunta útil para decidir: si alguien busca esta frase y encuentra mi página, ¿es probable que acabe llamándome? Si la respuesta es no, quizá sea una buena palabra para un artículo, pero no para una página de servicio.
Errores al elegir palabras clave
- Elegir solo por volumen, sin mirar la intención.
- Apuntar a términos demasiado genéricos y competidos.
- Usar la jerga del sector en lugar de las palabras del cliente.
- Varias páginas para la misma búsqueda.
- No revisar con datos reales una vez publicada la web.
Preguntas frecuentes
¿Cómo elegir las palabras clave correctas?
Partiendo de tus servicios y de las dudas de tus clientes, ampliando con las sugerencias de Google, validando con herramientas como el Planificador de Google Ads y eligiendo búsquedas con intención clara y competencia asumible.
¿Cuántas palabras clave por página?
Una principal y algunas variantes cercanas. Es mejor una página muy enfocada que una que intenta posicionar para muchas búsquedas distintas.
¿Qué herramientas gratuitas sirven para buscar palabras clave?
El autocompletado de Google, el Planificador de palabras clave de Google Ads, Google Search Console y Google Trends.
¿Son las mismas palabras clave para SEO y para Google Ads?
Se solapan mucho, pero en Ads conviene centrarse en las de intención de contratación y excluir las informativas con palabras clave negativas.
Conclusión
Elegir palabras clave no es adivinar qué escribe la gente: es escuchar a tus clientes, comprobar con datos y asignar a cada página una búsqueda clara. Con esa base, el resto del SEO tiene sentido. Si quieres que preparemos el mapa de palabras clave de tu negocio, lo incluimos en nuestro servicio de posicionamiento SEO; escríbenos y lo vemos.